『演劇で使うメソッド（方法論）に「何たる偶然」というゲームがある。
このゲームは人間の相性を考えるのにとても役立つ。（中略）劇作家が
「相性のいい二人」を作る時、先ず二つの条件を考える。一つは「類似
性」。もう一つは「相補性」である。（中略）さて、「何たる偶然」と
はどんなゲームか。二人の役者に対座してもらい、片方が相手に質問し、
お互いの共通点を十個探すのである。で、共通点が見つかると、二人
同時に「何たる偶然！」と叫ぶ。十個見つける頃には、二人の心理的
距離は相当縮まっている。』
竹内一郎
劇作家、演出家の竹内一郎さんがその著作「人は見た目が９割」の中で、「相性の作り方」として初対面の役者さん同士の、心理的距離を埋めるメソッドとして紹介していたのが上記の「何たる偶然」ゲームです。
とてもユニークで心に響いたので書き留めた次第ですが、よく考えて見れば自分も初めて訪問するお客さんに対して、これとほぼ同じ方法論と言いますか、アプローチを取っていると思われます。
必要最低限の事しか話さず、雑談一切なしの営業手法がダメだと言っている訳ではなく、お客さんのみならず、自分以外の相手がいて、その人との心理的距離を縮めようと思考したら、人は皆自然とお互いの共通点を探そうとするのかも知れません。
さて今週は８月が終わりいよいよ９月が始まります。新規のお客さん、または初めてお会いする人と接するときは、上記のメソッドを、ちょっと意識して使ってみたいと思います（笑）。皆さんも良い一週間を！
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